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招商外包浅析招商话术的思路

很多时候做好任何事情并不是靠一昧的拼尽全力,而是力要用在对的地方这样才能事半功倍,包括招商也是一样,不单单是依靠资源的准确性在谈判上也是要讲究技巧的。那么接下来就跟着专业的招商外包公司来一起了解一下招商话术的具体思路吧! 
第一:开场白       
内容重点:1我是谁(歌奔介绍)                  

2打电话的目的 (招商)                      


第二:话天地 

内容重点:1、目标商家的市场销售状况                 
2、目标商家的电子商务情况 


第三:挖需求              

内容重点:1、目标商家现在有没有做电商                 
2、电商的销量如何                 
3、现在有没有想开辟新的电商渠道  


第四:抛卖点(重点)         

内容重点:我们平台能给商家带来什么好处 (平台特色+平台优势+优惠政策) 


第五:试缔结       

内容重点:1、对我们平台感不感兴趣                 

2、现在考虑加盟我们平台吗 


第六:解决争议      

内容重点:解决商家加盟前的种种问题和疑虑,切记听清楚商家的问题,不能答非所问。(重点:直销模式、费用收取、支付方式、象导、加盟流程、结算周期等等)


第七:上促销      

内容重点:平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等 


第八:促成交       

内容重点:用肯定的语气邀请商家入驻。
以上是针对商家入驻的客户大家还可以根据自己公司的行业属性来定话术哦,灵活加以运用一定能让企业发展的越来越好的。

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